2020年教育信息化行业进入壁垒及主要企业优势分析

   教育信息化行业壁垒之渠道为王

   教育信息化产品包括信息化必须的硬件，配套的系统，应用，内容等。因此为了更好的传递教育资质，促进教育公平，行业成长路径主要是围绕硬件铺设叠加应用，内容，服务结合发展，并最终完成教育平台和各校智慧教育系统的构建。因此，对于硬件市场的抢占，平台接口的承包，学校系统的搭建将至关重要。

   教育信息化行业壁垒之先占为主

   而渠道的获得具体表现在（1）TOG区域类进行政府项目投标（项目金额较大，通常由教委参与招标工作，以K12,公办幼儿园为主）（2）ToB以入校为端口和渠道（以K12,高校为主）。

   具体扩张途径无论是TOGorToB，都是先通过试点项目竖立品牌和公司形象，以此案例基础进行异地扩张，逐步扩大客户群。因此目前行业想突破区域性的关键还是尽快的跑马圈地叠加深入推广提高覆盖密度。此外，由于TOB/G端市场规模占比高，因此受当地政府导向显著。

    教育信息化行业壁垒之强内容

    随着教育信息化1.0逐步向2.0方向发展，即从基础搭建往教育资源深入应用发展，故行业参与者的竞争优势也发生改变，2.0政策指导下，除了需要具有软件开发，硬件适用的配套能力外，对后续教育资源持续导入和应对客户需求更新的能力提出更高的要求。

   此外，由于2.0对系统和平台搭建要求远高于1.0，将有望影响行业渠道占比格局发生变化，新兴的区域性公司，其若有能力提供教育平台搭建，有优质可导入教育资源,可以定期维护更新客户要求的公司，有望重新竞争行业地位。

   2.0时代下的教育信息化，更注重公司教育资源内容，与时俱进的服务和配套技术，并有望从1.0的项目制收费转为年续费更新模式。因此深耕教育内容和服务，联合技术，平台与渠道的打造，或许将成为公司跑出关键。

   教育信息化行业壁垒之强服务

   随着教育信息化1.0逐步向2.0方向发展，即从基础搭建往教育资源深入应用发展，故行业参与者的竞争优势也发生改变，2.0政策指导下，除了需要具有软件开发，硬件适用的配套能力外，对后续教育资源持续导入和应对客户需求更新的能力提出更高的要求。

   此外，由于2.0对系统和平台搭建要求远高于1.0，将有望影响行业渠道占比格局发生变化，新兴的区域性公司，其若有能力提供教育平台搭建，有优质可导入教育资源,可以定期维护更新客户要求的公司，有望重新竞争行业地位。

   2.0时代下的教育信息化，更注重公司教育资源内容，与时俱进的服务和配套技术，并有望从1.0的项目制收费转为年续费更新模式。因此深耕教育内容和服务，联合技术，平台与渠道的打造，或许将成为公司跑出关键。